Tuy nhiên, sau cuộc gọi tới chủ tin rao vặt, anh Duy đã thất vọng hoàn toàn. Giá rao trên mạng chỉ để tham khảo, cộng với thuế VAT và tiền chênh, giá mỗi mét vuông nhà chung cư cũng lên tới 15-16 triệu đồng/m2. Trên thị trường còn khá nhiều dự án bất động sản chung cư mà người có nhu cầu mua nhà phố chẳng thể tiếp cận được mức giá gốc.
Để gây sự chú ý tới bạn nhà, không ít chủ đầu tư, môi giới nhà đất cố tình lấp lửng trong việc niêm yết giá căn hộ như rao giá chưa thuế, chưa phí tổn bảo trì 2%, bàn giao thô,... nhằm hạ thấp mức giá. Không chỉ vậy, dân môi giới còn thêm vào những lời maketing cuốn hút như “bán giá gốc, suất ngoại giao”. Sang năm 2014, hiện tượng “tiền chênh” xuất hiện nay hàng loạt dự án chung cư khiến cho bạn nhà phố không biết được đâu là giá thực của căn hộ.
Dự án Tay Ho Residence được chào chuyển nhượng với mức giá chỉ từ 24,8 triệu đồng/m2, nhưng mà mức giá này chưa bao gồm VAT. Dự án Diamond Flower Tower được “cò” đất rao giao dịch từ 28,5-29 triệu đồng/m2, tuy nhiên, theo CĐT “khách hàng kiên cố chẳng thể mua với giá dưới 33 triệu đồng/m2”. Dự án Discovery Complex giá được chủ đầu tư công cha nội là 27 triệu/m2 (chưa VAT), giá thực cũng phải lên tới trên 30 triệu đồng/m2.
Dự án 136 Hồ Tùng Mậu mở giao dịch cuối tháng 3/2014 với giá niêm yết khoảng 15 triệu đồng/m2, nhưng khách hàng chẳng thể diện kiến được giá gốc, mà phải mua với mức chênh phổ biến từ 2-2,5 triệu đồng/m2.
Mới đây, người dân đang xốn xang thông tin villa có giá chỉ 1,4-1,6 tỷ, rẻ hơn cả chung cư. Nhưng thực tế, giá này chỉ là giá nền nhà (đã bao gồm thuế VAT, hạ tầng cơ sở như đường, nước... ), chưa bao gồm biệt thự. Nếu người tham quan muốn có biệt thự thì phải trả giá thành gấp đôi, tức từ 3,2-3,5 tỷ đồng.
Không chỉ hạ mức giá bán, không ít môi giới còn thay chủ đầu tư đưa ra mức giá căn hộ. Đơn cử như dự án chung cư ở Linh Đàm, trong khi CĐT chưa có động thái mở bán căn hộ, nhưng trên phân khúc đã xuất hiện dày đặc các tin rao vặt mở bán, với mức giá chỉ 13-15 triệu đồng/m2.
Chiêu trò của môi giới
Một đại diện sàn giao dịch nhà đất tại Trung Hòa - Nhân Chính cho biết, chỉ cần bỏ thuế VAT, phí tổn bảo trì và bỏ nội thất, giá nhà chung cư sẽ rất thấp. Điều này khiến không ít người mua nhà lầm tưởng. Sau khi bạn gọi tới, họ sẽ tìm đủ lý do để đưa ra giá thật của căn hộ, thậm chí còn nếu mà thêm khoản tiền chênh. Chính vì thế, đừng nhìn vào những lời rao quảng cáo lôi cuốn mà nghĩ rằng giá BDS đã rất rẻ. Việc chào mua bán giá thấp, chưa bao gồm các loại phí tổn sẽ đem lại nhanh nhất truyền thông suốt nhưng sẽ làm khách hàng nhà mặt phố mất niềm tin.
Trong khi đó, đại diện một CĐT cho rằng, họ không niêm yết giá chính thức do mỗi tầng, mỗi chung cư đều có giá riêng. Còn việc thông tin rao bán trên mạng có nhiều giá khác nhau nguyên do từ phía môi giới, chẳng thể kiểm soát được. "Họ rao mua bán thế nào nhưng cũng phải theo giá bắt đầu và ký giao kèo thông suốt chủ đầu tư", ông khẳng định.
Luật sư Trương Thanh Đức, Chủ tịch Công ty Luật BASICO cho rằng, thuế VAT là một khoản tiền bắt buộc trong giá giao dịch nhà mà người quan tâm cần phải biết, nhưng rao giá giao dịch nhà mặt phố chưa tính thuế VAT 10% là một sự lập lờ không rõ ràng. “Giá bán 15 triệu/m2 nếu cộng thêm thuế cũng chỉ thành 17 triệu/m2, còn nếu lên đến 20 triệu đồng/m2 là một sự gạt gẫm khách hàng, bất kể vì lý do gì”, ông Đức nói.
Pháp luật không quy định cụ thể về việc niêm yết giá chuyển nhượng bất động sản, nhưng mà vẫn phải chấp hành theo một xê ri ấn định có liên quan. Giá chào hoặc niêm yết tất nhiên được hiểu là đã bao gồm thuế VAT. Việc niêm yết giá chưa có thuế, mà không ghi rõ điều đó thì là sai pháp luật.
“Đã qua rồi thời gian “mua tranh chuyển nhượng cướp”, các chủ đầu tư phải điều chỉnh lại chiến lược kinh doanh, phải chủ động tìm đến khách hàng, giới thiệu sản phẩm, chứng thực được với người mua khả năng của mình.
Theo ông Marc Towsend, TGĐ CBRE Việt Nam, thị trường đích thực đang biến đổi, và cấu trúc cũng như chất lượng của các kênh PR tiếp thị thực sự có vai trò trọng tâm đối với kết quả tốt của dự án. Đã đến thời điểm cần cải tiến các chiến lược marketing và bán hàng để sắm được cách tiếp kiến gần gụi hơn, hợp lý hơn, ấn tượng hơn tới từng khách hàng, trong khi lại dành dụm thời gian và chi phí ban chung cu the pride hai phat. Đây cũng chính là lúc để lên các hoạch định cho các hoạt động truyền thông suốt và tiếp thị mới và hiệu quả.
TheoDuy Anh
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét